A continuación os indicaremos unos cuantos consejos a tener en cuenta para favorecer la venta de una vivienda o inmueble en general:

• Lo primero que tendremos que tener en cuenta es que uno de los aspectos mas importantes en la venta o alquiler de una vivienda es las primera impresión que le causa su inmueble al comprador, ya sea mediante una visita in situ, mediante una web, agencia, ….
• Muestra el inmueble lo mas diáfano posible para no distorsionar el espacio.
• Antes de realizar las fotos de la vivienda o de enseñarlo a un posible comprador, recomendamos abrir ventanas y cortinas, y subir persianas, dejando pasar toda la luz posible dentro de la vivienda. Es recomendable enseñarlo durante el día.
• Invierta un poco en reforma o decoración para conseguir una mejor presencia del inmueble. En ocasiones no es necesario una gran inversión y con pequeños detalles se consigue un buen lavado de cara.
• Los baños y la cocina deben de estar muy limpios, ordenados y despejados, ya que suelen ser fundamentales en las decisiones.
• Destaque los armarios, trasteros o lugares para almacenar. Manténgalos ordenados y lo mas vacíos posibles.
• En caso de tener animal de compañía intenta que no este en la vivienda cuando la visiten.
• Para evitar incomodar al posible comprador, evite aglomeraciones de gente durante la visita al inmueble.
• No intente vender a los clientes los muebles que no quiera llevarse. En caso de querer dejar los muebles haga un precio en conjunto e indique a los compradores que el precio de la vivienda incluye los muebles.
• En caso de utilizar la ayuda de un Agente inmobiliario para facilitar la venta recomendamos:
  • El Agente sabe lo que los clientes están buscando, por lo que debe mantenerse en segundo plano. Limítese a abriles el inmueble, en caso de que el agente necesite más información, se la pedirá. El agente será el encargado de informar al posible comprador del precio, condiciones, plazos y demás; en caso de querer cambiar algunas de las condiciones debe hablarlo con el agente cuando el cliente no esté.
  • Si reside en la vivienda en venta, debes exigir al agente que le avise con antelación. De está forma podrá tener siempre la vivienda en condiciones de ser mostrada.
  • Mantenga en silencio al vivienda mientras el agente esta mostrándola. Apague la lavadora, televisión, radio, ….
• En caso de no utilizar un agente inmobiliario podremos utilizar los siguientes medios para la venta o alquiler:
  • Inserción de anuncios en portales inmobiliario o de anuncios clasificados como Clicanuncios.
  • Inserción de anuncios en periódicos locales.
  • Colocación de un cartel de venta en la fachada de su inmueble, indicando el teléfono de contacto.
  • En muchas ocasiones y dependiendo del inmueble, el boca a boca es muy útil para la venta o alquiler, ya que los vecinos de alrededor pueden tener familiares, amigos o conocidos interesados en la zona.

En muchas ocasiones, en los contratos de compraventa de vivienda se suele añadir cláusulas realmente abusivas. No hay que firmarlo hasta no estar conforme con todas sus cláusulas y en caso de tener dudas hay que consultar con un abogado. Algunas de estas cláusulas son:

• Cláusulas en las que no se especifica detalladamente los plazos para cumplir la obligación debida. Por ejemplo, no indica el mes y el año en el que se va a realizar la entrega de llaves.
• Cláusulas que favorecen en su redacción a las personas que realizan el contrato. Deberá haber un equilibrio entre las penalizaciones que se ejecutarán en caso de incumplimiento del contrato.
• Cláusulas en las que se le impone al comprador a cubrir los gatos de cancelación de la hipoteca que grava la vivienda, y que fue constituida por el promotor para poder financiar la construcción. Esta es una de las cláusulas mas frecuentes.
• Cláusulas que omitan o no muestren con claridad los casos de:
  • Pagos diferidos.
  • Cantidades aplazadas
  • Tipos de interés sobre saldos pendientes
  • Cualquier otro tipo de cláusula que permita al comprador subir el precio de la vivienda
• No deben aparecer cláusulas en las que el promotor pueda cambiar las condiciones, materiales o distribución de la vivienda que vienen recogidos en el proyecto y memoria de calidades.

• Elegir correctamente la ubicación en la que se va a insertar el anuncio.
• Describir correctamente el titulo del anuncio. Aprovecha todo el espacio y no te olvides de indicar los datos más importantes del inmueble, así como la localidad.
• Describir detalladamente todas las características del inmueble, las comodidades que dispone a su alrededor e indicar la dirección o zona.
• Introducir el mayor nº de fotos que puedas. No recomendamos que introduzcas un inmueble sin foto, la efectividad es muy reducida y los usuarios suelen descartar los anuncios que no las tienen. Deberás tener en cuenta para realizar las fotos:
  • Abrir cortinas y subir persianas para que entre toda la luz posible en la vivienda.
  • Ordena y despeja al máximo el inmueble.
  • A los baños y a la cocina se les da mucha importancia, tenlos impecables y ordenados antes de realizar las fotografías.
• En caso de querer mayor visibilidad, hay que utilizar el servicio para destacar anuncios.
• Periódicamente recibes un e-mail con información para poder ver, modificar o borrar el anuncio. Una vez conseguido el propósito del anuncio, es recomendable eliminarlo, evitarás molestias.

Algunos consejos a tener en cuenta a la hora de buscar vivienda en portales inmobiliarios y webs de anuncios clasificados:

• Desconfiar de los anuncios escritos con una mala traducción al castellano o en un idioma que no sea el de tu país.
• Desconfiar de los anuncios con precios muy por abajo del mercado.
• Desconfiar si te exigen una fianza o dinero por adelantado, a no ser que se hayan seguido todos los pasos que comentaremos a continuación y se realice por medio de un contrato.
• No enviar nunca datos personales ni información financiera.